Масовані удари Росії по розподільчих центрах і складах змусили українські торгові мережі переглядати, скільки вони «зашивають» у ціну кожного товару. Як саме «Сільпо», АТБ, Novus і Varus формують цінник на полиці, розібралися аналітики в матеріалі РБК-Україна. Головний висновок: націнка в різних мережах відрізняється більш ніж удвічі — від 14% у дискаунтерів до 53% у преміальних супермаркетів.
Збитки великого бізнесу від атак по складах уже перевищили 24,7 мільярда гривень. У 2025 році мережі зіткнулися зі зростанням логістичних та операційних витрат, а цього року вони зросли ще більше. Те, яку частину додаткового навантаження магазин може не перекладати на покупця, залежить від балансу валової маржі, оборотності запасів, оренди, енергоносіїв і частки власних торгових марок.
Чотири моделі: хто скільки накручує
Український ритейл фактично розділився на чотири фінансові моделі. До високомаржинального сегменту з валовою маржею 32–35% належить «Сільпо» — мережа з акцентом на імпорт і преміальний сервіс, а також «Сімі» з форматом food-to-go та кавою. Саме тут найвища націнка — 47–53%.
Масовий збалансований сегмент із маржею 26–28% — це АТБ, «Фора» та Novus. Вони тримають націнку 36–39% за жорсткої дисципліни операційних видатків на рівні 23–26% і найвправніше балансують між ціною, промоакціями та маржинальністю.
Дискаунтери «Велмарт» і «Точка» працюють із найнижчою валовою маржею 12–18% та націнкою 14–22%, заробляючи завдяки швидкій оборотності товару. Окремо стоїть Varus: класичний супермаркет із валовою маржею близько 20% виручки та помірною націнкою 25%.
Чому витрати не можна просто додати до ціни
Навіть найвища націнка не гарантує мережі більшого прибутку. У «Сільпо» операційні витрати сягають 30–33% виручки, тож запас для «поглинання шоків» майже повністю нівелюється. Як пояснює Олександр Ямпольський з Deloitte Ukraine, у межах холдингів прибутки можуть перерозподілятися через трансфертні ціни, однак кінцевий цінник на полиці все одно обмежений купівельною спроможністю людей і пропозицією конкурентів.
Як заощадити на продуктах у супермаркеті
Найнижчу націнку зазвичай пропонують дискаунтери, тож за базовими продуктами вигідніше йти до «Велмарт» або «Точки». У «Сільпо» й «Сімі» найбільша частка ціни йде на сервіс та імпорт, тож там варто звертати увагу на акції та власні торгові марки. Мережі масового сегменту АТБ, «Фора» та Novus найчастіше «грають» промоакціями, тому реальна ціна покупки там може бути помітно нижчою за базову націнку.
Аналітики наголошують: автоматично перекласти всі зростаючі видатки на логістику, списання, оренду та енергоносії на покупця мережі не можуть — інакше втратять клієнтів на користь конкурентів.
Раніше портал Знай повідомляв, знижки до 65%: АТБ і Сільпо оновили ціни на 10 популярних продуктів.
Також наш портал інформував, ціни можуть зрости на 10-15% через логістику: економіст зробив прогноз.
